上海青年農(nóng)場直播帶貨培訓(xùn)熱度不斷升溫 新技能“風(fēng)口期”帶來產(chǎn)業(yè)經(jīng)營變革

　　近兩個月，帶貨直播成了熱詞，從官員、企業(yè)家，到明星、普通百姓，紛紛上場吆喝，在這支浩浩蕩蕩的直播帶貨大軍中，有一個群體開始引人注意，他們是一撥新農(nóng)人。從前以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)管理技能見長，如今，借新技能為自己加持。在上海，就有為數(shù)不少的農(nóng)場主，特別是年紀較輕的一撥，正期待用這個新招帶來更好的農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)績。

　　最近，家住閔行的青年農(nóng)場主汪偉強，已經(jīng)連續(xù)四周去參加一場關(guān)于直播帶貨的培訓(xùn)課。這兩天，他正跟一起參加培訓(xùn)課的小伙伴練習(xí)創(chuàng)作直播腳本和臺詞。面對鏡頭時該怎么說，得表現(xiàn)出一種怎樣的狀態(tài)，怎么介紹自家農(nóng)產(chǎn)品，怎么把觀眾留住……汪偉強說：“要考慮的問題很多，但對直播并不熟悉，還需要多練?！?/p>

　　記者發(fā)現(xiàn)，跟汪偉強一樣參加直播帶貨培訓(xùn)班的青年農(nóng)場主真不在少數(shù)。這兩天，他們正處在緊張的“備戰(zhàn)”狀態(tài)。為啥？不久前，市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校、市農(nóng)展館和安信農(nóng)保上海分公司聯(lián)合組織策劃了一場農(nóng)場主的直播帶貨比賽，時間定在7月17日?！坝悬c兒像選秀節(jié)目，各區(qū)農(nóng)場主代表當天一起出鏡，同臺‘技藝’，有什么特色的、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品也都展示出來。觀眾在平臺收看，想看誰，想買什么，都是未知的?！笔修r(nóng)廣校校長費強告訴記者。因為是第一次，不少農(nóng)場主對于這樣的比賽方式感到“壓力山大”。

　　與其說是一次比賽，不如說是一種創(chuàng)新培訓(xùn)方式的實操練兵。以賽促練，帶來更多技能上的加持。正因為如此，不少人聽說之后積極報名，每回上課，總有人主動過來聽，有時，來旁聽的人數(shù)會多出一倍。

　　有業(yè)內(nèi)人士說，小視頻或直播帶貨的“風(fēng)口期”發(fā)生在兩年前，但也許是受疫情影響的緣故，最近迎來了一波更廣泛的大眾化參與浪潮。如此，會給農(nóng)場主們的生產(chǎn)或經(jīng)營理念帶來一些新的改變嗎？

　　“帶貨直播對我們有一種莫名吸引力”

　　“我們這款‘紅掌’適用人群很廣，它的花期很長，有40多天，相比百合、玫瑰來說，是非常經(jīng)濟實惠的，而且我們一年四季都有產(chǎn)品……”崇明的“85后”姑娘任小平被熟悉她的人稱為“紅掌仙子”。因為不想錯過被培訓(xùn)導(dǎo)師指點的機會，她和搭檔第一個上臺“表演”。任小平在崇明的花卉種植基地，如今是華東地區(qū)最大的紅掌花種植基地之一，她自己也已是國內(nèi)紅掌種植領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。紅掌市場輸出穩(wěn)定，對接國內(nèi)多家大型鮮花市場，且遠銷海外?？扇涡∑饺匀幌Ｍプ〔卦谑謾C屏幕背后的這些個體消費者。

　　直播帶貨這件事有沒有訣竅？為啥有人一夜之間火了，有的卻毫無起色？為什么老師講得聽起來很有道理，到自己這兒就不行？……采訪時，很多農(nóng)場主對此感到困惑，直播帶貨這件事也變得更“神秘”了。松江農(nóng)場主金麗君上課聽得很認真，不時做筆記，她告訴記者：“因為心里有不少疑問，這次才主動報了名，直播對我們有種莫名的吸引力，很想了解其中的門道。”

　　金麗君有自己的農(nóng)場，她經(jīng)營的太平洋禽蛋是上海知名的地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。疫情期間，原有醫(yī)院、學(xué)校等合作渠道受到了影響，金麗君反應(yīng)迅速，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于社區(qū)對接?！半u的產(chǎn)蛋量比較穩(wěn)定的，以往都是計劃好的，一旦渠道受到影響，很快會形成積壓?！眱蓚€月前，她試著開了抖音賬號，嘗試在平臺直播，不過，收效并不如意。眼看著有人進了直播間又出去，粉絲也是漲了又掉，“當時，我直播3天賣掉了3單。”這讓她有點哭笑不得。

　　“直播的真實感會增加客戶對產(chǎn)品的信任感”

　　這些青年農(nóng)場主并不是沒有銷售經(jīng)驗的。對于積極參與培訓(xùn)的學(xué)員來說，多年來，在地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場摸爬滾打，有了一個相通的特質(zhì)：在自家領(lǐng)域潛心深耕，生產(chǎn)的是當?shù)財?shù)一數(shù)二的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品認可度高，且收獲有一大批相對穩(wěn)定的產(chǎn)品“粉絲”。

　　可是，生鮮市場有點兒瞬息萬變。眼下，正值一年中水果、蔬菜相繼上市的時令期，采摘、民宿等農(nóng)業(yè)休閑游市場仍然受到影響。這些境況，激發(fā)了許多人對未知的新的個性化消費市場的興趣。

　　“西瓜上市一個月，在直播中賣了有七八百單吧，”“80后”浦東青年農(nóng)場主喬占是個直播新手。對于這種嘗試，他自認為感覺還不錯?！爸饕X得挺有意思?！?個多月前，基地南匯8424上市了，他在抖音小視頻樹起了“西瓜哥”的形象，自導(dǎo)自演“擺攤賣瓜”，設(shè)計了很多段子。路人看完，哈哈一樂，引來不少點贊。

　　“不過，南匯8424的品牌價格擺在那兒，不了解的人會‘噴’你，但懂的人還是會懂的。”喬占的抖音賬號開通兩個多月，粉絲量漲到3000多，對于怎么增加流量、點擊量和獲客率，他也會主動分析原因?！暗行┱媸撬悴粶实?，前幾天有一條小視頻，觀看率到了408萬。就是一個很簡單的鏡頭，我把一個西瓜扔到水井里降降溫，沒想到，評論的人越來越多?！?/p>

　　對崇明農(nóng)場主龔劍飛來說，抖音和淘寶直播已經(jīng)成了他的主要銷售渠道?！拔壹姨鹛J粟6月份上市，目前基本上通過直播來賣，超市來找我訂，愁的是拿不出這么多貨。”龔劍飛在崇明種植了60畝甜蘆粟，通過種植技術(shù)改良，他家的產(chǎn)品可以提前1個月上市，延長1個月結(jié)束。去年11月，龔劍飛第一次嘗試在淘寶直播，一夜之間賣掉了8000斤。這件事傳播力很強，一下子讓龔劍飛變成了“紅人”。

　　但龔劍飛的“紅”并不是沒準備的?！?012年，我就開始做淘寶了，后來又關(guān)注直播，研究了一年之后才決定自己試試。”龔劍飛把每天在基地的工作狀態(tài)同步展現(xiàn)在鏡頭前，同時開著淘寶、抖音兩個賬號，從整理、切割、包裝……“有人來問，就回答，有事就走開，網(wǎng)友也能聽到工人在聊天?！饼弰︼w說，這種真實感會增加客戶對產(chǎn)品的信任感。

　　“直播其實沒有什么套路，怎樣的狀態(tài)都被允許”

　　直播帶貨，有時就像一面鏡子。有人想通過“表演”，把農(nóng)產(chǎn)品最好的一面快速展現(xiàn)出來，想出不少辦法來吸睛、抓亮點；有人則想做得更真實自然，提升對產(chǎn)品的信任度。

　　“直播其實沒有什么套路，怎樣的狀態(tài)都被允許，只要你覺得舒服，符合自己的‘人設(shè)’和產(chǎn)品定位，”直播培訓(xùn)大賽導(dǎo)師，萌人視頻CEO姜珊講出了自己的看法，“對于直播技能的掌握，關(guān)鍵并不在于讓大家都變成一個‘好主播’，誰也說不準，這件事能‘火’多久，下一波‘風(fēng)口’在哪里，會在什么時候出現(xiàn)。但有一點，我們需要去主動了解和關(guān)注新技術(shù)，去思考該怎么做才能讓自己的產(chǎn)品在一波波趨勢中跟進或參與，而不是置身事外。”

　　除了腳本寫作、臺詞練習(xí)，青年農(nóng)場主還在培訓(xùn)中了解了一個詞，叫“場控”?！斑@更像是一個導(dǎo)演、制片人的角色。誰來做主播，誰來做助理，現(xiàn)場表現(xiàn)如何設(shè)計，在哪個關(guān)鍵點發(fā)布什么樣的信息，提示板上寫什么……”大賽活動協(xié)辦方負責(zé)人之一王文靜表示，“這些訓(xùn)練更多的是在影響他們對直播的觀念和理解，如何看待直播這件事，如何從整體規(guī)劃上認識這件事。”

　　青年農(nóng)場主們隨時在為自己的未來發(fā)展做出計劃和考量。不少團隊把“組團直播”當作是一個商機，由此，他們相互間更加了解對方的產(chǎn)品，對區(qū)域品牌也更熟悉，并主動尋求合作。“農(nóng)產(chǎn)品是有時令的，我家的產(chǎn)品賣完了，可以賣他家的，共享客戶流量也是一個很好的辦法啊?！背缑鹘巯銏@采摘農(nóng)場掌柜陸慧慧說。