溫州啟動千名農播培育計劃 在鄉村孵化更多農播“網紅”

　　剛剛過去的周末，在瑞安市馬嶼鎮江北村，彭小英夫婦到田間管理甘蔗，突然放下鋤頭，跑到機耕路上，跳起“曳步舞”，在抖音直播平臺，收到了超500萬愛心點贊。就在當天，鹿城區“5050廣場”的溫州抖音直播基地，50多名農產品主播在此集中培訓，以期在直播領域，為溫州農業產品打開新市場……

　　8月5日，溫州市啟動千名農播培育計劃。當手機成為新“農具”，直播成為新“農活”，從田間到課堂，從民間到政府，面對直播風口，大家都躍躍欲試。各方都在努力，溫州的農村直播正在走出一條不尋常的路。 

　　首批主播逐漸成熟

　　8月6日，結束第一天課程，40歲的來興敏匆匆趕回平陽。“回家連夜開會，組建了直播團隊，再帶著問題回到課堂?！痹跍刂葜辈ヮI域，來興敏就是不少人熟知的“鳥蛋姐姐”。從2018年開始“試水”，她是溫州農播領域率先嘗試者之一，“鳥蛋姐姐”如今已經積累了不小的知名度和“粉絲”數。在參加全市首期農播精英培訓班之前，“鳥蛋姐姐”直播都是單打獨斗的。但第一天課堂上，她就被老師告知，要想做好直播，團隊最低標配也需導播、運營、攝像這3個人。于是，她就開啟了來回奔波的培訓之旅。來興敏從外省嫁到平陽縣鰲江鎮梅溪社區溪頭村，她的能干，遠近知曉。為帶動溪頭村發展，她遠赴北京農科院買種苗，帶動鄉鄰種植板栗金瓜；創辦鳥蛋姐姐手工藝坊，帶領農村婦女嘗試直播，帶動了100多名婦女從事銷售以及生產，帶出了20多名主播。來興敏表示，他們昆陽上林垟未來鄉村建設中，也打造了農家共享直播間，這次培訓后，她將把直播知識帶回鄉村，給平陽的團隊培訓。 

　　和“鳥蛋姐姐”類似，參加培訓的學員，大多數是第一次系統性學習直播知識。針對當前直播發展的各類問題，市農業農村局專門邀請了相關行業專家、大咖授課，講課內容包含農播賬號運維、直播電商技巧、直播實戰演練等。首批50多名學員為溫州市已開展農產品直播帶貨并有一定影響力的鄉村主播，名單通過前期各地農業農村部門報送篩選產生。 

　　農播造就一批網紅 

　　2020年，小英夫妻因一支《渴望》曳步舞在網絡上爆紅，彭小英與丈夫范得多被網友親切稱為“小英夫婦”。走紅后，兩人開起了直播，為鄉親們賣紅糖、玉米、芋頭等農產品。通過直播，夫妻倆最多一天能幫附近三個糖廠賣掉三四千斤紅糖，給當地村民銷售3000斤至8000斤的糯玉米。去年一年，“小英夫婦”共賣出7萬多斤紅糖，幫村民增收170多萬元。 

　　除小英夫婦外，像鳥蛋姐姐、石斛姑娘等個人，在直播平臺上都已具有一定的影響力。與此同時，溫州市各地的農業企業也在直播營銷中不斷探索，并取得一定成效。 

　　文成縣西坑鎮蘚然農林科技公司，依托線上自媒體直播帶貨，日均銷售額在30-50萬元左右，去年銷售近5000萬元，預計今年銷售破億元；浙江頂諾食品有限公司，起初通過和頭部主播長期合作，磨合出最優的產品組合和價格機制；藤橋鴨舌取得過一場直播銷售18萬單，和單條短視頻銷售破200萬元的成績……。 

　　近年來，溫州市也布局建設了一批直播電商基地、公共直播間。如瑞安市的溫州市善康農業開發有限公司打造直播基地，鏈接3000余戶農民；永嘉縣相繼打造浙南農產品電商基地、永嘉村播學院、永嘉縣農村電商公共服務中心等農播電商孵化平臺；文成縣探索“導師+帶頭人+農創客農播客”的聯合體式矩陣孵化模式；泰順縣打造浙閩邊農創客創業園，并加速在各個鄉鎮成立農創客培育中心，培養農創客直播人才。 

　　內容決定最終成敗 

　　在溫州市千名農播培育計劃啟動儀式上，王樞接過溫州市農播聯盟授牌。他是這次農播精英培訓班承辦負責人。他坦言，目前溫州市農企自播能力依然較薄弱。他計劃第一步先引導主播們打好基礎，再協助品牌建設，優選直播內容再促成直播間成交?！爸辈ネ瑯邮莾热轂橥?，接下來我們將圍繞農產品，定時主推某地主打產品，比如現在引流主推的，就是蒼南的梭子蟹?！蓖鯓斜硎?。溫州特殊的自然地理環境造就了溫州優質獨特的農產品，全市共有中國甌柑之鄉等31張國字號農業金名片。尤其今年以來，溫州市大力發展預制菜產業，“甌菜”系列預制菜獨樹一幟，都為農播的開拓提供了良好基礎。 

　　政府全方位引導 

　　為了讓溫州農產品更好走出去，目前溫州市已啟動三年行動計劃，培育千名農播，推出5個方面15條高含金量的政策舉措，系統謀劃農播電商賦能鄉村振興的時間表和路線圖。按照三年行動方案，全市將通過開展農播電商人才培養、打造農播電商服務平臺、延伸農播產業鏈條、強化農播電商服務支撐等方式全方位促進溫州市農播高速發展，到2024年底，將建成1個市域農播孵化中心、30個以上縣域農播共享基地、100個農播專業直播間、培育上崗農播電商人才1000名以上，打造10個以上網紅爆品，實現農播電商年交易額超20億元。 

　　對農播的更多思索 

　　農業生產的最終效益保障，市場拓展是重要路徑之一。這些年，隨著種植品種多樣化，科技技術在農業領域不斷注入，各種利好政策對農業大力扶持，機械化程度不斷提高等，農業產業化的整體態勢值得期待?？赊r業要真正實現農民增效增收、“落袋為安”，銷售作為“臨門一腳”，顯然是重中之重。長期以來，農業一直存在“重生產輕銷售”“主動生產被動銷售”的問題，這種被動造成的后果，就是產量上去了，效益并沒有得到體現。特別是信息不對稱，買的找不到賣的，有些農產品沒有找到合適的銷路，爛在樹上、埋進田里、囤在家里，滯銷便時有發生。 

　　在網絡時代，直播帶貨的無區域營銷特性，讓農產品的市場變得十分廣闊，農業潛力也被不斷激發出來。根據有關機構研究，到2023年，全國直播電商規模將超過4.9萬億元，而在當前，這個萬億市場正在不斷涌進鄉村。面對這樣的前景，溫州市啟動實施千名農播培育計劃，推出系列政策舉措，顯然為搶抓風口儲備本土人才。當上千名農播成為行業精英，在各自平臺開辟不同路徑，這種集群力量，必定會為溫州31張國字號農業金名片，打開一條巨大的市場通道。 

　　現在，溫州農播培育正式啟動，但這僅僅是個開始，真正促進直播電商、社交電商、農村電商集成統一，形成刺激消費、拉動增長、造福人民的新業態新模式，還有很多具體工作需要細化。尤其是各級政府，必須審時度勢，想清楚、看明白當下農業發展的制約要素，圍繞農產品發展的短板，聚力培養一批網紅帶貨達人、引育一批直播服務機構、建設一批農播電商基地、整合一批農業供應鏈、孵化一批網紅爆款產品，以此來迎合直播電商時代的到來。 

　　網絡有無限的空間，“觸網”就有無限的可能，我們期待農播改變營銷模式，給“三農”帶來新的機遇。