確山農(nóng)貨直播為啥能“出圈”

　　近日，確山縣被評(píng)為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的農(nóng)民主播縣之一。該縣常態(tài)直播的農(nóng)民主播有183人，注冊(cè)或完成培訓(xùn)的農(nóng)民主播為8331人。他們身上的顯性標(biāo)簽，不僅是“月入過萬元”，還是推動(dòng)60多款確山農(nóng)貨打響線上市場(chǎng)的實(shí)力擔(dān)當(dāng)。2020年，確山縣農(nóng)產(chǎn)品電商交易額達(dá)5.7億元，較2019年增長(zhǎng)80%。而今年，不少農(nóng)民主播希望將自家農(nóng)貨的網(wǎng)上銷量，同比提升三成以上。

　　確山農(nóng)貨在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購市場(chǎng)“出圈”，源于一次意外發(fā)現(xiàn)，更得益于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民放得下“面子”、補(bǔ)得好“里子”。

　　2019年12月，網(wǎng)紅主播薇婭為河南“扶貧農(nóng)貨”做直播，3秒鐘售出確山紅薯干數(shù)萬單。在國(guó)內(nèi)頭部帶貨網(wǎng)紅的眼里，這筆單子或許只是毛毛雨，卻一舉點(diǎn)醒了確山農(nóng)民。

　　確山曾是國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。該縣農(nóng)民拿手的小麥、花生、牛肉、菌菇、稻米等農(nóng)產(chǎn)品，卻難以叫響。這既是因中原地博物豐，確山農(nóng)貨很容易被“淹沒”于同質(zhì)化，同時(shí)，也因當(dāng)?shù)鼐嚯x中心城市較遠(yuǎn)，賣同樣的農(nóng)貨，確山農(nóng)民卻要付出更大成本。

　　這股“憋屈”，讓確山農(nóng)民在直播間找到了“宣泄”機(jī)會(huì)。“網(wǎng)紅能做，農(nóng)民為啥不能做”？相比在街邊擺攤或網(wǎng)上開店，對(duì)著手機(jī)吆喝似乎簡(jiǎn)單得多、高效得多、成本低得多。

　　放得下個(gè)人面子，丟掉鏡頭前的羞澀，是確山農(nóng)民抓住機(jī)會(huì)的第一步。

　　正因?qū)Α凹矣泻秘洝钡淖孕?，確山農(nóng)民敢于帶著他們的手藝及身后的農(nóng)田、牧場(chǎng)、車間，正魚躍闖入一個(gè)個(gè)直播間。比如，“紅薯姐”白軍敏在自家車間里架上全套直播工具，瞬間切換成村播達(dá)人；比如，80后莊稼漢白晶站在金色麥浪中，為粉絲們直播“黑小麥從收割到餐桌的全過程”；比如，“胳膊牛肉”傳承人王云，手里最潮的工具不是屠牛刀，而是整套5G直播裝備，堪比羅永浩。

　　修好村播生態(tài)的“里子”，拿出高效且有質(zhì)量的推進(jìn)政策，是確山農(nóng)民趕上直播帶貨的第二步。

　　確山縣對(duì)打造當(dāng)?shù)亍爸辈ж洝鄙鷳B(tài)環(huán)境的投入與專注，令人敬佩。2019年，該縣就把電商發(fā)展列入全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行考核，打造“村播”培訓(xùn)基地，出臺(tái)相關(guān)扶持政策與專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金?！芭嘤?xùn)報(bào)名零門檻，不收學(xué)費(fèi)還中午管飯”，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的引導(dǎo)簡(jiǎn)單、有效。

　　與此同時(shí)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)出色的農(nóng)民主播、特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體施以多種幫扶。比如，生產(chǎn)線基建及各種農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，聚攏直播人才，聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)全年服務(wù)等等。持續(xù)催化當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主播團(tuán)隊(duì)基數(shù)放大，強(qiáng)化直播電商生態(tài)圈及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施。而這，無疑是當(dāng)?shù)剞r(nóng)貨變商品、單品變多品的關(guān)鍵推手，“強(qiáng)”了確山農(nóng)貨的“里子”。

　　“手機(jī)變農(nóng)具、直播變農(nóng)活，數(shù)據(jù)變農(nóng)資，田間地頭變成直播間”，一切嶄新的變化帶給確山農(nóng)民的不只是收入上的提升，更是這些新農(nóng)人主播們的聲聲吆喝，催化出的鄉(xiāng)村振興“確山樣本”。