大櫻桃銷售搭上“互聯網+”快車

　　“人間鮮花屬牡丹，美味佳果堪櫻桃。大家好，我是新安縣五頭鎮櫻桃種植戶龐玉梅……”日前，下班回家的龐玉梅打開抖音軟件錄制視頻，為幾天后的線上直播銷售預熱。

　　今年38歲的龐玉梅是新安縣五頭鎮神堂村村民。早些年，因缺少謀生手段，她家生活較為困難。近幾年，家里種了4畝大櫻桃，她還利用閑暇時間到工廠上班，日子才逐漸好起來。

　　“種櫻桃不怕辛苦，就怕沒銷路?！饼嬘衩氛f，頭兩年，每逢櫻桃成熟，她就和家人推著車外出找銷路，不光辛苦，還時常無功而返。近兩年，她開始嘗試“互聯網+新零售”這一新模式，把銷售陣地逐漸搬到微信等網絡平臺上。

　　微信朋友圈市場輻射半徑短，易造成同城市場競爭等不利局面。為規避上述風險，龐玉梅立足省外客戶，通過在外地工作的親朋好友積極發展異地銷售網絡。網上銷售，比的是產品質量和服務水準，靠的是消費者的口碑。深諳此道的龐玉梅，牢牢把握住每個潛在客戶的心理，用優質產品打動消費者。2018年，龐玉梅在抖音平臺結識了江西的趙女士，對方喜歡大櫻桃，但有過不愉快的網購經歷。為打消對方顧慮，龐玉梅精心挑選了一批櫻桃，按照先發貨后付款的方式，在48小時內將櫻桃寄至趙女士手中。如今，趙女士不光自己成了龐玉梅的“鐵粉”，還發展了一大批江西客戶，每年櫻桃尚未成熟就提前下單。

　　接到訂單后，當天采摘，精心挑選，當天發貨，兩天內送至客戶手中……誠信和高效，讓龐玉梅在網上積攢了人氣，擴大了銷路，每年通過線上售出大櫻桃近2000斤，產品遠銷江蘇、浙江、北京、上海等地。

　　“以前刷抖音只為消遣，誰想到這里也有很多名堂?！饼嬘衩氛f，4月25日，在五頭鎮舉行的“抖音助農短視頻營銷培訓”讓她大開眼界。目前，她正積極學習，努力嘗試從幕后轉至臺前，開辟抖音直播銷售渠道，利用直播形式豐富銷售網絡。

　　“五頭鎮是咱洛陽市櫻桃的主產區，栽培櫻桃歷史悠久。品質好的櫻桃，每畝收益在2萬元左右?！鄙裉么羼v村第一書記呂小玲說，作為消費扶貧的一項內容，今年舉辦的“抖音助農短視頻營銷培訓”旨在降低疫情影響，鞏固脫貧成果，帶動群眾增收。培訓課上，專業講師團隊從當前消費者需求、新的產業和商業模式、抖音的實操技巧等展開分析，并結合成功營銷案例、抖音網紅案例，向學員講解了農特產品全網營銷的路徑和方法。頻繁的教學互動，風趣生動的講解，使得課堂氣氛極為活躍。神堂村櫻桃種植戶梁小麗表示，她將用新理念充實自己，積極擁抱互聯網平臺，讓優質櫻桃插上翅膀，“飛向”更遠的市場。