瓜果銷售要十指彈琴

　　近日，新華社播發消息《特色林果采摘讓南疆農民在家門口“抱團致富”》，報道了塔克拉瑪干沙漠邊緣的大小村莊，通過舉辦采摘節等活動，讓特色林果采摘日趨走熱，為南疆瓜果在家門口找到了銷路。同時一些地方還運用互聯網平臺銷售瓜果，果農收入水漲船高。 

　　在這個瓜果飄香的收獲季節，這種一邊開拓家門口線下銷售渠道，一邊兼顧互聯網線上銷售的做法，對全疆各地拓展瓜果銷路，促進果農豐產又豐收具有一定借鑒意義。 

　　近幾年，特色林果種植已成為新疆精準脫貧的重要抓手。為拓寬果農增收渠道，自治區黨委和政府力促新疆特色農產品銷售，特別是通過培育壯大龍頭企業、借助互聯網平臺、暢通“疆果東送”產業鏈條等渠道，新疆各地特色農產品的疆外市場越來越廣闊。但與此同時，新疆特色林果產品的銷售也面臨著一些問題和困境。就拿互聯網銷售來說，首先，新疆借助互聯網平臺銷售瓜果仍處于起步階段，雖發展迅速、效果明顯，但就目前來看，一時還難以實現讓所有瓜果“觸網”銷售。其次，目前暢銷疆外的瓜果，很多是被內地人認可的知名度較高的瓜果，而一些還未被廣泛認可的品種品類，銷路有限。 

　　市場變化無窮，單一的銷路難以創造豐收的秋天，而多一條銷售之路，就能使果農有效地規避市場風險，讓他們在激烈的市場競爭中獲得相對穩定的收入。 

　　分析新疆瓜果的銷售現狀，筆者認為學會十指彈琴，探索多元的銷售格局，是讓新疆瓜果賣得好的有效途徑。全區各地要創新思路、探尋出路，努力讓新疆優質瓜果與大市場成功對接。 

　　學會十指彈琴，要善于挖掘潛在市場。據報道，2018年喀什市伯什克然木鄉葉汗里村農戶種的石榴有很大一部分被喀什周邊前來采摘的游客“消化”，而以往當地多數農戶將石榴低價出售給了前來集中收購的外地客商。這一轉變就是當地政府通過規劃石榴采摘園、舉辦石榴采摘節等措施對鄉村游這一潛在市場的挖掘而實現的。當前，絲綢之路經濟帶核心區建設的加快推進、旅游興疆戰略的大力實施，為新疆瓜果銷售帶來了很多機遇，我們只有善于挖掘潛在市場，才能不斷拓寬瓜果銷路。 

　　學會十指彈琴，要善于借鑒好的做法。善于借鑒和吸納，是破解新疆瓜果銷售難的一條捷徑。國內外很多地方在破解農產品銷售難題中都有一些經驗可供參考借鑒。比如將農產品銷售市場建在高速路出口、休息站、國道旁等交通便利的地方，這里的瓜果價格比超市低，因此吸引了很多自駕游客光顧；還有一些地方舉辦市場營銷大賽，通過展示、推介、評比的方式，拓寬農產品銷路。這些做法都值得新疆學習借鑒。 

　　彈琴是一件有難度的事情，不僅十根手指都要動，而且還要注意用指的速度以及指尖的正確發力。拓寬新疆瓜果銷路也一樣，要輕重有序、協調兼顧，這樣新疆瓜果才能銷得更多、銷得更遠。